Многие ищут, как зарабатывать, когда часть работы забирают AI-инструменты, — универсальной стратегии, похоже, нет: слишком быстро меняются инструменты, цены и ожидания заказчиков, — я раз за разом натыкаюсь на одно устойчивое заблуждение. Если обобщить, звучит оно так:
— Заказчик не сможет применять AI так же профессионально, как профессионал. Как я.
В этой логике есть слабое место. Вот где она ломается.
Почему заказчик не сможет?
Главный вопрос такой.
— А почему, собственно, не сможет?
Дальше — в зависимости от уровня интеллекта собеседника — ответы варьируются от «да покочану, мудила, не сможет и всё!» до более развёрнутых объяснений. Которые, правда, в конце всё равно сводятся к первому варианту.
Многие исполнители успокаивают себя именно этой мыслью, которые продают свои руки. Пока они верят, что их профессионализм — неотчуждаемая надбавка к инструменту, они чувствуют себя в безопасности. Риск в том, что рынок может быстрее обесценить такую уверенность, чем они ожидают. С каждым месяцем заказчикам проще проверять, что часть работы можно сделать без исполнителя.
Проблема в том, как исполнители представляют себе AI
Исполнители, которые защищают эту точку зрения, воспринимают AI как новый инструмент для продолжения своих рук и интеллектуальных навыков. Они так и говорят: я сделал с помощью ИИ такую-то штуку, а другой человек без моего опыта это не повторит.
Если считать AI только усилителем навыка, это правда. Если другой человек в том же ключе попробует применить ИИ — как удлинитель рук, как приставку к собственным навыкам, — результат у него будет другим. У непрофессионала он будет хуже. Один и тот же инструмент даст разные результаты, если люди используют его одинаковым способом, но с разной экспертизой.
Тогда спор действительно выглядит как соревнование двух специалистов с одинаковым инструментом. Опытный исполнитель всё равно получит лучший результат.
Но с AI эта модель конкуренции ломается
Исполнитель с Клодом в руках конкурирует не с другим исполнителем с Клодом в руках.
Он конкурирует с возможностью заказчика поручить значимую часть решения самой модели.
И в задачах, где модели достаточно контекста и критериев качества, человеку трудно оправдать прежнюю цену.
Ты можешь быть ебать каким умным челом, но модель, обученная на огромном массиве человеческих текстов, кода и примеров решений, часто выдаст приемлемый первый вариант быстрее и дешевле. Тут нет боя двух мастеров с одинаковыми мечами — ты выходишь один на один против сам механизм генерации решения. Битва якодзун закончилась, не начавшись: вторая якодзуна — не человек напротив, а оружие в его руках.
Разница в том, использует ли человек AI как помощника или как исполнителя решения
Ключевое различие такое.
Преимущество может быть не в качестве промптов. Он выигрывает, потому что применяет ИИ вообще не для того, для чего ты. Ты применяешь его для продолжения своих рук и навыков. Он поручает модели не только черновую работу, но и выбор вариантов, структуру решения и проверку ограничений.
Он задаёт цель, ограничения и критерии результата, а затем принимает или правит готовый вариант.
Он снижает долю собственного участия в производстве решения. И именно этим он тебя обходит: пока ты доказываешь, что твоя рука тверже, он свою руку убрал совсем — и оставил модели ту часть работы, за которую раньше платили исполнителю.
Часть заказчиков перестанет сравнивать исполнителей между собой
Опыт и вкус остаются важны, но не всегда достаточны для защиты цены.
В некоторых задачах это уже не будет главным преимуществом. Риск не в том, что появится более сильный исполнитель, — а потому, что другие с тобой просто не будут соревноваться. С тобой будет соревноваться сам Клод.
Это другой тип конкуренции: не специалист против специалиста, а специалист против автоматизации части решения. Ты выходишь на ринг, разминаешь плечи, ищешь глазами соперника-человека — а напротив стоит не человек. Напротив оказывается модель, которая быстро собирает рабочие решения из накопленных примеров, и заказчик может не платить за годы опыта, если получает достаточный результат иначе.
Этот риск касается не только начинающих исполнителей
Не стоит относить это только к менее опытным специалистам — к тем, кто делает более простые или шаблонные задачи. В этой жопе окажемся мы все.
Во многих задачах это уже заметно: заказчик сначала пробует модель, а потом решает, нужен ли человек.