Финансовый директор за выходные завайбкодил аналог вашего SaaS. Не инженер, не стартапер — финдир. С первого раза вышла какашка, с третьего оно как-то заработало, а с пятого он к вам больше не придёт.
Никогда.
И вот вопрос, от которого хочется отмахнуться, но не выходит: если продукт теперь делается за секунду и кем угодно — на чём вы вообще собираетесь зарабатывать?
AI сделал нам всем огромную пакость
Раньше всё было понятно. Сделал приличный продукт — покупали. Собрал приличный SaaS — оплачивали по подписке. Модель работала, потому что порог входа держал оборону: сделать было дорого, долго и требовало людей, которые умеют.
Теперь — пффф, какой такой SaaS, чувак?
AI катастрофически завысил порог входа на рынок и обрушил стоимость вывода продукта. Не для вас — для всех сразу. То, что вчера было вашим конкурентным рвом, сегодня умеет непрофессионал за выходные. Можно сколько угодно глупо хихикать над тем, как они кодят кривыми руками. Только тренд не в том, что получается криво. Тренд в том, что у них ПОЛУЧАЕТСЯ.
А раз получается — ров засыпан. Стоимость самого создания уехала в ноль. И если ваши деньги всё ещё стоят на этом слое, вы стоите на песке, который уже смывает.
Стоимость больше не создаётся — она прикладывается
Чтобы понять, куда деваться, надо развести две принципиально разные работы: создание чего-либо и приложение к нему дополнительной стоимости.
У меня два направления, которыми я реально занимаюсь, — AI в менеджменте и AI в маркетинге. Долго не мог сформулировать, что их роднит, а роднит вот что: в обоих случаях это работа, связанная не с созданием, а с приложением стоимости сверху.
В разработке менеджер добавляет продукту стоимость за счёт эффективного менеджмента — продукт получается лучше, быстрее попадает на рынок, дешевле в эксплуатации. Сама по себе работа по созданию осталась той же самой. Разница — в качестве суждений и решений.
В маркетинге ровно то же. Стоимость появляется от того, насколько точно ты определяешь целевую аудиторию, собираешь ценностное предложение, отстраиваешься от конкурентов, насколько глубже понимаешь боли клиента. Сама работа выглядит всегда одинаково — разница только в том, эффективно ты её делаешь или нет.
Закономерность простая. Когда создание фактически обнулилось в ценности, деньги надо искать уровнем выше — там, где стоимость не производят, а прикладывают. Там, где всё решают суждение и решение, а не скорость сборки.
Ну научитесь вы делать продукт за секунду — а дальше что?
Вот момент, который все известные мне конторы пока не отдупляют вообще. Напомню, я располагаю собственным исследованием тысячи с лишним компаний — и почти везде одна и та же слепая зона.
Все бросились учиться делать быстро и дёшево. Внедрить AI, посадить всех на вайб-кодинг, ускорить конвейер создания. Ок. Допустим, научились. Делаете продукт за секунду.
А дальше что?
Здесь начинают радостно гыгыкать луддиты: «мы же говорили, что никто не будет ваш нейрослоп покупать». И они правы ровно наполовину — нейрослоп действительно покупать не будут. Только вот в чём засада: их собственные рукописные поделия покупать не будут ТОЖЕ. Потому что вопрос уже не в том, руками ты сделал или машиной. Вопрос в том, кому и зачем это нужно и чем ты отличаешься от финдира, который собрал то же самое за выходные.
И нейрослоп, и трепетно выструганное вручную — оба упираются в одну стену. Скорость создания больше ничего не решает, потому что создавать научились все. В жопе окажутся все, кто застрял на слое создания. По обе стороны спора — и те, кто гонит объём машиной, и те, кто гордо пилит лобзиком.
К тому же выводу я пришёл, копаясь в применении AI к управленческому слою, и потому, собственно, полез в Nextmoveengine и AI Delivery. Писать код с AI — это уже гигиена, оно давно не даёт преимущества. Выигрыш там, где AI прикладывают к слою управления: где решаются результат, маржа и стоимость эксплуатации. Чем дешевле становится труд агентов, тем дороже человек, который проектирует и носит весь контур целиком.
Заглядывайте на шажочек дальше
Это не абстракция для форумов о будущем — касается вас на дистанции ближайших месяцев, особенно если вы сейчас ищете работу или собираетесь.
Смотрите не на то, внедрил ли работодатель AI. Это уже гигиена, это будет у всех. Смотрите на шажочек дальше: есть ли у него вижен чуть дальше, чем «внедрить AI и вайб-кодинг». Понимает ли он, что скорость создания перестала быть преимуществом ровно в тот момент, когда стала доступна каждому. Знает ли, где именно он будет прикладывать стоимость, когда создание окончательно обесценится.
У большинства нихера такого нет.
Создание обнулилось — деньги ушли уровнем выше, туда, где работает суждение. Кто застрял на слое создания, соберёт свой продукт за секунду и останется с ним наедине.