Я тут открыл для себя новую волну луддитов. На этот раз — не ткачи с кувалдами и не программисты, ноющие про «нейросеть отберёт работу». Продакт-менеджеры.
Аргумент у них один, и они повторяют его как мантру: «Если бы вайбкодинг реально работал, мы бы видели колоссальный рост новых успешных коммерческих IT-проектов во всех направлениях. А его почему-то нет. Зато каждый фаундер что-то пилит у себя в углу». Вывод, который они из этого делают: значит, вайбкодинг — пшик, маркетинговый пузырь, игрушка.
И вот тут хочется взять их за воротник и аккуратно потрясти.
Вы считаете урожай старым безменом
Отсутствие вала «навайбкоженных» коммерческих продуктов — это не доказательство того, что инструмент не работает. Это доказательство того, что вы не поняли, в каком мире оказались.
Рынок софта поменялся не косметически. Он поменялся ПРИНЦИПИАЛЬНО — на уровне экономики. Той старой модели, в которой кто-то берёт технологию, лепит на ней новый успешный продукт, выкатывает «на рынок» и зарабатывает миллионы — её больше просто нет. Не «стало сложнее». Нет.
А продакт продолжает прикладывать к новой реальности старую линейку. Он ждёт «роста числа успешных малых бизнесов», не находит его в прежних координатах и радостно констатирует: не взлетело. Он измеряет урожай нового поля безменом, который висел в лавке двадцать лет. И делает вид, что это поле виновато.
Ладно, когда так рассуждает уставший программист — у него хотя бы шкура в игре, ему реально страшно за ставку. Но продакт, чья работа — первым считывать, куда сместилась ценность и где теперь деньги? Продакт, который до сих пор не понял, что сместилось вообще всё? Это, извините, уже не близорукость. Это профнепригодность.
Почему никто в здравом уме не делает продукт «на рынок»
Разберём экономику, раз уж на ней всё держится.
Навайбкоженных коммерческих продуктов нет не потому, что их нельзя сделать. А потому, что никто в здравом уме не станет делать их «на рынок». Выпускать новый коммерческий продукт теперь бессмысленно — потому что любой школьник завтра перевайбкодит его бесплатно за вечер.
И вот тут — главное, что не укладывается в голове у луддита-продакта: похрен, ЧЕМ и КАК вы этот продукт собрали.
Руками гималайских девственниц-программисток или Клодом за двадцать баксов за вечер — без разницы. Привлекли ли вы для проектирования седобородых архитекторов и тимлидов с тридцатью годами за плечами или слепили всё одним промптом на коленке — без разницы. Ваша экспертиза, ваш героический бэклог, ваши полгода разработки больше не образуют защитного рва вокруг продукта.
Аб-со-лют-но без разницы.
Раньше барьер входа — время, деньги, редкие инженеры — и был товаром. Вы продавали не столько фичу, сколько то, что повторить её дорого. Теперь повторить дёшево. Фактически — бесплатно. А значит, то, за что вы собирались брать деньги «на рынке», утекает сквозь пальцы в тот самый момент, когда вы это выкатываете. Продукт-на-рынок как бизнес-модель не сломался частично — он обнулился.
Поэтому фаундеры и «пилят что-то у себя». Это не признак того, что технология не работает. Это ровно то поведение, которое новая экономика и поощряет. Они не идиоты. Идиот — тот, кто ждёт от них старого ритуала «выкатил на рынок → собрал миллионы» и, не дождавшись, объявляет технологию мёртвой.
Где вайбкодинг реально приносит деньги
Если ценность больше не в том, чтобы продать софт наружу, — куда она делась? Внутрь.
Вайбкодинг — это инструмент применения ВНУТРИ организации. И приносит он не выручку с рынка, а снятую с тебя же стоимость.
Первое — ФОТ. Отдел разработки, который раньше требовал десятка человек, закрывается меньшим числом. Это не абстрактная «эффективность» из презентации — это конкретные строки в платёжной ведомости, которые перестают быть обязательными.
Второе — лицензионные отчисления, и вот здесь русскому глазу непривычно. У нас привыкли всё ставить пиратское или терпеть, а в EU и Эмиратах средняя контора легально платит за софт по-взрослому: десятки продуктов, лицензия за КАЖДОЕ рабочее место, per-seat, каждый месяц. Умножьте на штат. Внутренний инструмент, навайбкоженный под свою задачу и закрывающий функцию чужого платного продукта, вырезает эту подписку из бюджета целиком.
Вот где технология уже работает и приносит деньги. Не витриной на маркетплейсе, а вычетом из собственных издержек. Просто этих денег нет в той статистике «успешных коммерческих запусков», в которую упёрся продакт. Он смотрит не туда, не находит и делает вывод, что смотреть не на что.
Тест на профпригодность
Так что отвечу прямо на исходный тезис. «Мы увидели бы рост числа успешных малых бизнесов»?
Не увидите. И никогда не увидите — не потому, что вайбкодинг не работает, а потому, что вы ищете его эффект там, где его по новой экономике и не может быть. Ценность ушла с внешнего рынка внутрь периметра компаний, и статистика публичных запусков её просто не ловит.
Умение увидеть этот сдвиг — где теперь возникает ценность и почему старая модель «продукт-на-рынок» мертва — это, вообще-то, базовая компетенция продакт-менеджера. Собственно, за это ему и платят.
Так что можете использовать это как тест на профпригодность вашего продакта. Дайте ему исходный аргумент про «мы бы увидели рост малого бизнеса» и посмотрите, что он ответит. Если он кивнёт и согласится, что раз вала запусков нет — значит, технология пустышка, — вы знаете, кого в вашей команде пора менять.