Как подойти к руководству и не стать вежливо посланным

Все мы иногда видим неэффективные моменты работы компании. Всем нам иногда хочется подойти к руководству, чтобы с огнём в глазах рассказать о наших рационализаторских идеях, новейших технологиях и правильных методиках разработки или ведения проектов. Рационализатор живёт в каждом из нас. Кто-то делится своими идеями только с коллегами, а кто-то идёт к руководству. И в большинстве случаев получает вежливый посыл на три буквы, красивыми словами завуалированный в ту или иную форму. Почему? А вот почему:

С какими предложениями большинство из нас приходит к руководству?

– Увеличение дохода
– Сокращение производственных издержек
– Улучшение продуктивности
– Ускорение выхода продуктов на рынок
– Больший объем продаж за счет внедрения дополнительных инструментов
– Сокращение времени принятия решений с помощью автоматизированных отчётов
– Уменьшение расходов на службу поддержки
– Повышение степени удовлетворенности клиентов
– Сокращение фонда заработной платы

А в чём на самом деле заинтересовано ваше руководство?

– Увеличение подконтрольных финансовых потоков
– Поднятие статуса в глазах их собственных руководителей
– Всё приятное для их эгоизма
– Укрепление власти (расширение территорий)
– Большие зарплаты и бонусы
– Сокращение их личного участия в работе
– Возможности для саморекламы и самопиара
– Большее число сотрудников в подчинении
– Корпоративные преимущества (кабинет, оборудование, оплата расходов)

Помните: вы всегда имеете дело с личной выгодой людей в первую очередь, и с выгодой компании – во вторую. Распечатайте, положите себе в бумажник, и используйте это как шпаргалку каждый раз, когда у вас в одном месте зудят рационализаторские идеи.

Более подробно этот вопрос раскрыт в моей презентации на Code-n-Coffee.